Vinacta

Cosa è una relationship

Tu (distributore Enterprise) ↔ Cantina (tier Cellar)

Una volta LIVE, puoi:

Vedere catalogo cantina + bottling disponibili
Ricevere listino privato negoziato
Generare RFQ + ordini
Gestire recurring + corrieri + FatturaPA

Step 1 — Crea relationship

Per nome (es. "Cantina Roero Piemonte")
Per P.IVA (esatta)
Per email OWNER cantina

Invio richiesta con:

Messaggio personalizzato (volume previsto, mercato, riferimenti)
Volume annual stimato (in casse)
Country target distribuzione

Cantina riceve email + notifica in-app → review + accept o reject.

Tuo storico + reputation
Volume coerente con loro produzione
Country target non in conflict con loro existing distribution
Esclusività (se richiesta)

Tempo medio decision: 1-2 settimane.

Prezzi negoziati (sconto MSRP)
MOQ (minimum order quantity)
Sconti volume (tier > 50 casse, > 100, > 500)
Termini pagamento (15gg, 30gg, 60gg)
Esclusività (mercato/country)

Tu vedi in /app/marketplace/price-lists.

Vinacta tagga relationship "exclusive" (UI badge)
Cantina blocked dal vendere ad altri distributori in country
Compensation: tu paghi minimum order annual (MOQ commit)

⚠️ Vinacta non fa enforcement legale: serve contratto firmato off-platform.

Volume YTD per cantina
Outstanding RFQ + orders
Drink-window peak alerts (vini cantina in PEAK da spingere ai clienti)
Relationship score (basato su volume + ricorrenza + reputation)

Step 6 — Gestione per filiali (sub-tenants)

Filiale-specific: ogni filiale negozia listino proprio (override)

Esempio:

Filiale Milano accede listino Cantina Roero
Filiale Roma accede listino Cantina Sicilia
Parent accede entrambe + listino premium gestito direttamente

Best practice

✅ Esclusività solo per cantine top (rischio MOQ commit) ✅ Review listini ogni 6 mesi (rinegoziale termini + nuovi bottling) ✅ Tag relationship "strategic" per top 5 cantine (focus team) ❌ Non sovraccaricare con 200 cantine if no team commerciale dedicato